米国連邦政府は、世界で最大の、そうでない場合は最大の買い手の一つです。 毎年、政府機関の多くは、多国籍コングロマリットへ一人の従業員のように少数を持つ企業からの商品やサービスの数十億ドルを買う。
デュラントバッシュ これは、廃棄物や詐欺を防ぐために設計された議会義務付け規制に、代理店のニーズ、ベンダーのパフォーマンスと監督のバランスをしようとすると非常に複雑な産業である。 賞の受賞 - 特に連邦政府の契約は、ほとんどの中小企業は、業界へのそれらの新しいに近づいたときに、 トップラインに焦点を当てています。 もちろん、これは成功した、政府の請負事業を作成するための重要な要素ですが、それはプロセスの始まりに過ぎない。 あまりにも頻繁にミス多くの中小企業が作る、彼らは実行し、優秀で提供する場合、すべてがうまくいくと仮定することです。 しかし実際には、何も現実から遠いことができません。 単純な真理は、パフォーマンスは政府契約における主な関心事ではないということです。
ナイキコービー 会計：重要かつ非常に重要もちろん一方で、政府契約の単一の最も重要な成功要因に後部座席を取る。 時々キャンセル - - 同社の会計システムは、政府指定の認識の監査機関によって認定されていないため、ほとんどの中小企業の起業家は、その最初の契約の賞をかざしたときショックを受けている。 業績期間中いつでも、監査人が会計システムが不十分と判断した場合、おそらくあなただけ勝ったことの契約を得ていないことに加えて、また、あなたの既存の契約を失う可能性があります。 しかし、それはまだすべてではありません。 ほとんどの中小企業の起業家は、彼らの利益の割合は戻って開催することができること、それが我々の経験では、それが物理的にいた少なくとも2年間の後にある最終的な監査を受けない限り、契約は実際に行われていないことを学ぶときに不満にため息できるだけ
ナイキバスケ 完成した、あなたはすべてを納入し、あなたの顧客が最終的な成果物を受け入れられている意味。 多くは契約やボーイング、ハリバートン、またはXiのサービスのカップルと小さな会社の間にいくつかの差別があったことを望むけれども確かに、この会計上の要件が必要である。
ジョーダンバッシュ 残念なことに、いくつかの比較的マイナーな例外を除いて、すべての企業は、サイズに関係なく、操作の範囲、または収益の数字の同じ基本的な会計システムを実装する必要があります。 さらに、このシステムは、連邦調達規則の様々なコンポーネント（FAR）によって決定規則および規制のかなり厳格なセットに準拠している必要があります。 それはすべてではない契約は監査の対象となりますが、この業界に滞在しようとしている場合、成功すると育つことに留意することが重要ですが、あなたは長い間、監査契約を回避することができません。
レブロンバッシュ 特にこの過程で驚いている起業家のセグメントは、我々は弊社で行ったように、中小企業イノベーション研究（SBIR）プログラムを通じて、政府の請負業界に入るそれらの中小企業である。 あなたもあなたの前に設定し、正式な会社を持っている必要はないことをSBIRプログラムの最も魅力的な特徴の一つは、提案書を提出することができる。 私たちは、私の個人的な社会保障番号の下に提案の私たちの最初のセットを送信し、我々は空軍研究所（AFRL）からの私達の最初の契約を獲得した後だけで会社を設立しました。 ゲームに新しいそれらのためのもう一つの驚きは、フェーズI SBIR契約が廉価修正されましたので、監査の対象ではありませんが、後続のフェーズII賞、あなたがいずれかを勝てば、はるかに大きく、フルコスト会計の対象となるとされていることです 監査プロセス。 第三の驚きは契約が政府まで 完了されていないことです - その政府の監査人を作る - それが行われていると言います。 ロット初心者への最終的な驚きは、政府が契約監査は任意の過充電を示していた場合、最終監査後返金を要求する権利を持っているということです。 これは、契約を提供してきました約2年後、あなたの従業員と完成をトースト（誰が、もはやあってももうあなたと一緒かもしれません）、顧客の技術者が再割り当てされたことを意味し、政府は大規模な払い戻しの小切手を書くことを求めることができる もちろん、利息。
